Las operadoras telefónicas buscan abrir nuevas oprtunidades de negocio mediante reducción de tarifas o entrando en mercados que no están aún suficientemente explotados por grandes compañías. Este es el caso de la operadora malagueña teleconnect que, a pesar de tener una licencia A que le permite desarrollar sus servicios de telefonía fija e Internet en toda España, ha optado por centrar todos sus esfuerzos en las zonas costeras y las islas.
Teleconnect, sociedad fundada con capital español en junio de 2000 por Nicholas Bruemmer, consejero delegado de la firma, eligió la costa del sol para iniciar su actividad. La entidad ya alcanzó en su primer ejercicio una facturación de 2,1 millones de euros (350 millones de pesetas).
El operador tiene sede en Marbella y delegaciones en Málaga, Madrid y Palma de Mallorca, si bien comenzará a operar también en Barcelona, Canarias, Vigo, Asturias y Alicante antes de finales de 2001. Este despliegue eleva la previsión de ventas para esta año a 11,4 millones de euros (1.900 millones de pesetas).
Nicholas Bruemmer explica que el objetivo de Teleconnect es "posicionarnos como el tercer operador nacional en zonas costeras e islas en el año 2003, con unas cuotas de mercado superiores al cinco por ciento". Con este fin, Teleconnect prevé invertir alrededor de trece millones de euros (2.163 millones de pesetas) en la adquisición de nuevos equipos de telecomunicaciones, equipos de Internet y en el desarrollo de las redes. Para hacer frente a este desembolso la sociedad tiene previsto realizar varias ampliaciones de capital. El consejero delegado de teleconnect estima que en 2003 "tendremos 140.000 clientes y unas ventas de 76,3 millones de euros (12.695 millones de pesetas), cifra de la que el 70% procederá de la telefonía fija pospago.
Este balance supone un espectacular crecimiento en las ventas de la firma de un 3.533% en tan sólo cuatro ejercicio. Y todo apunta a que la firma alcanzará un EBITDA positivo a partir del segundo ejercicio.
El plan de expansión también repercutirá positivamente en el reforzamiento de la plantilla que pasará de las ochenta personas que actualmente la conforman, a los 250 empleados que Teleconnect tendrá una vez abiertas todas sus oficinas.
Mercado empresarial
El operador marbellí ofrece servicios de voz e Internet tanto a empresas como a partuculares, si bien, entre los planes estratégicos de la compañía, aparece la captación de pymes hasta alcanzar el cincuenta por ciento de su cuota de negocios.